Hola a todos. Soy Xiao Lei, del Centro de conocimientos sobre comercio exterior. Hoy, hablemos de los compradores indios.

Si pregunta qué es lo que más teme al comerciante extranjero, por lo general puede escuchar que el jefe insta a nuevos clientes o que el cliente guarda silencio después de la cotización.

También está la solicitud de cotización india de la que vamos a hablar hoy.

En la industria del comercio exterior, los indios existen como grandes fantasmas.

Cada persona de apariencia ha sido más o menos devastada por este grupo de personas y tiene una memoria muy desagradable.

India es el país con mayor acceso ecuatorial en el sur de Asia, con una población de 1.368 mil millones, la segunda más grande del mundo, que representa el 17.69% del mundo.

50% de la población menor de 25 años, el Banco Mundial predijo previamente que la población de India superará a China en 2050

Conviértete en el país con mayor población del mundo

Las reformas de la India en 1990 y la actual clase media han comenzado a emerger. En los próximos diez años

La población de clase media de la India alcanzará los 1.100 millones y tendrá un enorme poder adquisitivo.

India, como país vecino del suroeste de China, se ve afectada por la distancia geográfica. El costo del transporte marítimo y aéreo entre China e India es

El costo entre América y África sigue siendo mucho menor

Frente a tan buenas condiciones en el mercado indio en todos los aspectos

La mayoría de los comerciantes extranjeros no tienen ningún interés en este mercado e incluso se sienten muy disgustados.

¿Qué hicieron exactamente los indios para que todo el círculo del comercio exterior chino tuviera tal actitud hacia este grupo de personas?

Hablemos de algunas de las explosiones de tres vistas y los comportamientos muy molestos que suelen hacer los indios.

Al final de este video, resumiré las formas de tratar con los indios. Tenga paciencia y vea que al final será de gran beneficio para usted.

Muchos indios son groseros. Te agregan activamente a la aplicación WeChat o Whats, pero ni siquiera tienen saludos básicos.

La empresa no le dirá su nombre de manera activa. Lo que es aún más molesto es que se comunicará directamente con usted por video tan pronto como un amigo presente la solicitud.

Lo que es más extraño es que no responden mucho cuando les haces preguntas, pero para sus cosas triviales, debes responderle de inmediato, de lo contrario, serán todo tipo de recordatorios.

Incluso te llamo en medio de la noche, solo por un rato.

Nada educado

Los indios no son serios y sus cualidades profesionales varían.

Debido a que presto más atención a la eficiencia, cuando los indios hacen consultas, casi siempre pregunto por el método de pago.

Muchos de ellos ni siquiera pueden responder el método de pago y no entienden un poco de conocimiento básico de las transacciones de comercio exterior. No sé cómo escribir sobre esto.

Simplemente borra Lahei porque no tengo tiempo para entrenarte

Los indios están investigando en todo el mundo, investigando en toda la red, investigando activamente, pero la tasa de transacción es muy baja.

Lo que me molesta es que algunos terceros hermanos, no importa qué presentación de producto envíes, siempre te piden el precio, sea su negocio principal o no.

Me encanta preguntar el precio

Ahora, cuanto más indago activamente al tercer hermano, más lo ignoro.

Además, a los indios les gusta comparar precios en todas partes e incluso dedicar tiempo a buscar en todos los pares en la plataforma B TO B para comparar precios.

Póngase en contacto con más de diez proveedores al mismo tiempo para una pequeña consulta y compare precios para divertirse

Al tercer hermano indio le gusta la piel de vaca y dibuja panes sin levadura.Cuando hagas una consulta, recibirás una gran cantidad de consultas que no podrás creerlo.

Cuídate, de hecho, cuantos más indios así, más decepcionado estarás al final.

Nuestra empresa generalmente se acaba de graduar

Me emocioné mucho cuando me encontré con tal pregunta. Después de unos meses, me desanimé. No se vendió ninguna orden india. Los consolé y les dije que debían practicar sus manos.

Al tercer hermano de la India le gusta hacer trucos para mantener bajos los precios

Por lo general, cuando el número de consultas es grande, le damos al vendedor un precio más bajo, debido a las ventajas de la producción en masa.

Al tercer hermano de la India le gusta hacer compras ficticias. Cuando haces un pedido, descubres que la cantidad real del pedido es solo menos de 1/10 del ciclo.

Lo que es aún más exagerado es que el tercer hermano de la India te pedirá que les des el precio anterior, lo cual es bastante irrazonable.

A los indios les gusta regatear, y el método de regateo te hace incomprensible. Por ejemplo, el precio de un aparato eléctrico es de más de 30 yuanes.

Cualquiera con un poco de sentido común sabe que el costo es de más de 20 yuanes.

Pueden negociar hasta 5 yuanes y 6 yuanes por ti

Incluso si ajusta su propia cotización, el tercer hermano no pensará que es la amabilidad que demostró para llegar a un acuerdo.

Y sentirán que sus capacidades comerciales son muy buenas y seguirán negociando. Es un pozo sin fondo.

Los indios tienen un doble rasero natural, te pedirán que hagas todo de acuerdo con los términos y ellos

Pero no cumplirán con los términos

De hecho, el comercio exterior de varios países del sur de Asia alrededor de la India es básicamente el mismo.

En definitiva, queremos productos de buena calidad y precios económicos.

Dales productos que coincidan con sus precios.

Mi enfoque actual de los tres en India es

En la comunicación inicial, filtre lo descortés, lo poco profesional y lo improvisado, abrir la boca y cerrar la boca es un precio bajo.

Según mi experiencia, se estima aproximadamente que al menos el 90% de los nuevos clientes pueden ser excluidos.

El tercer hermano restante que es un poco valioso, mi conclusión es cotizar el precio solo una vez

Y solo puede ser el precio de fábrica

El tercer hermano de la India tiene una reputación de mercado muy pobre

Como vendedor, solo tenemos que preparar la mercancía y dejar todo lo demás en paz, pagar el dinero en una mano y entregar la mercancía en una mano, y liquidar el saldo antes de recoger la mercancía.

En el pasado, muchas empresas de comercio exterior hicieron cláusulas FOB para el tercer hermano, y fueron aplastadas hasta el final.

Los vendedores de términos FOB generalmente tienen entre el 50% y el 70% del pago final debido al conocimiento de embarque.

Pero el tercer hermano de la India empezará a trabajar contigo cuando vea el conocimiento de embarque.

Uno dirá que la moneda se ha depreciado, uno que el estilo del producto está desactualizado y otro que el negocio es difícil de hacer.

En definitiva, hay que hacerles un descuento sobre el precio de venta ya determinado, e incluso amenazarle con que abandone la mercancía.

En este momento, la mercancía está flotando en el mar, ¿qué puedes hacer?

El método más repugnante es que después de que llegaron los bienes, el tercer hermano desapareció y no se le pagará el saldo hasta que sus bienes sean subastados por la aduana india.

Y lo más explosivo es que la persona que puja por este lote de mercancías es este indio desaparecido.

Además del 50% al 70% del saldo que ha perdido, el transportista nacional es el transitario o la empresa de envío.

Demandado por el pago de tarifas vencidas de contenedores en India

En el pasado, un gran número de comerciantes sin experiencia en comercio exterior fueron asesinados por penas como el tercer hermano de la India, al mismo tiempo que la leyenda del tercer hermano comenzó a circular en el mercado.

Escuchando el consejo de Brother, solo hay una frase para los indios: el precio de fábrica vendrá si quieres, ¡no lo enrolles!

En particular, de abril a mayo de este año, la nueva corona de la India infectó entre 300.000 y 400.000 personas al día.

El círculo de amigos ha agotado todo tipo de bienes, y la noticia de la muerte del consignatario indio sigue flotando en el mar. Si no se ha recibido su saldo, no se asuste

Es la norma realizar ventas y ser negociado por los clientes. Enfrentarse a compradores profesionales agresivos

Especialmente los vendedores en apuros de Asan en la India a menudo se ven obligados a arrinconar y perder.

Debido a que su tercer hermano es absolutamente agresivo, no obtendrá un descuento o el precio objetivo nunca se rendirá, y generalmente estamos en el papel de los débiles.

No importa lo que diga, Sange no lo escucha ni lo cree

Creo que todo el mundo tiene una situación así, no importa cómo introduzca los antecedentes de la empresa, la calidad del producto.

La primera frase del nuevo cliente de Asan siempre me decía el catálogo de productos y el precio más bajo y entraba en la negociación del precio.

Por supuesto, 100% sin excepción, no importa cuánto digas de tu producto.

El tercer hermano le responderá que el precio es demasiado alto debido a la brecha de información entre el comprador y el vendedor.

No existe el concepto de costo real

La mayoría de las veces, los compradores simplemente dicen casualmente que su precio es demasiado alto.

Solo para probar cuánta humedad tiene su cotización

Por ejemplo, los productos con certificación internacional deben ser más caros que los productos ordinarios.

Como vendedor, lo más importante es transmitir la información del producto a los clientes.

Un vendedor con un poco de experiencia no dará un descuento de inmediato porque no importa cuánto ceda, el cliente siempre siente que le ha agregado mucho.

Beneficios. De lo contrario, no estaría tan dispuesto a acceder a darle un descuento, lo que lo haría sentir muy incómodo en su corazón.

Yendo lejos, cuando regrese al tercer hermano de la India, le darán su precio objetivo, que es tan bajo que incluso el costo del material del producto no está limitado.

Cualquiera que haya estado lidiando con Sange durante mucho tiempo sabe

Consideran la negociación como una capacidad de trabajo: cuanto más pueden cortar, mayor es su capacidad y confianza.

Y no tratan la concesión de este tipo de proveedores como un comienzo amistoso

No habrá rastro de gratitud hacia ti, por lo que una vez que abras el cabezal de descuento, recibirás un sinfín de solicitudes de descuento.

Hasta que exprimas tus ganancias

Pierde mucho tiempo y energía sin obtener el beneficio correspondiente, entonces serás pasivo

Los clientes están insatisfechos, los clientes abandonan y los clientes vuelven a seleccionar al próximo proveedor en China, y el ciclo continúa

Al contactar al nuevo hermano mayor indio, primero debes enfrentarte al hermano mayor indio.

Si la cooperación se promueve con ganancias extremadamente bajas, entonces les garantizo que las ganancias futuras solo serán cada vez más bajas.Hay una alta probabilidad de que se trate de un cliente basura.

Entonces, cuando el tercer hermano te echa, el precio es demasiado alto, no queremos entenderlo.

Simplemente trátelo como a ellos les interesan nuestros productos. De todos modos, él dijo el suyo y nosotros dijimos nuestro.

Debemos explicar por qué vale la pena incluir este precio en el nuestro.

La calidad del producto, la certificación internacional y la evaluación de algunos otros clientes, y luego pedirles que vuelvan.

Entonces, ¿cree que el precio de un producto de este tipo sigue siendo alto?

Por supuesto, cuando hablamos del tercer hermano de la India, el próximo correo electrónico, sin excepción, sigue siendo inseparable de la negociación.

Asan de la India tejerá varias razones. Por ejemplo, este es un pedido de prueba en un pedido grande, por lo que tenemos que ofrecerles un descuento.

En este momento, necesitamos dar una descripción completa de los productos y servicios proporcionados.

Corresponder al caso de datos real se convierte en una buena oportunidad para presentarnos y promocionarnos.

Usamos la calidad como excusa. No es que no podamos, pero debemos tener una teoría.

Hay datos, casos, suficiente imagen.

Se puede combinar con el coste real del cliente.

De lo contrario, no tiene sentido, así que no importa lo que diga el tercer hermano en el futuro, no caiga en la trampa de la negociación y la anti-negociación.

Después de haber presentado lo que desea presentar, puede hacer algunas preguntas de manera apropiada.

¿O servicio alguna pregunta?

En este momento, el proceso normal del tercer hermano en India es que quiere hacer un pedido, pero aún quiere un descuento. No lo suelte.

Podemos darle a India un poco de dulzura para cumplir con el pedido de otras formas, como escribir claramente la fecha de entrega o la calidad en el contrato de compra.

Deja que el tercer hermano me crea y las negociaciones posteriores serán más sencillas.

Cíñete a la línea de fondo y deja de hablar de descuentos. No respondas si hablas de descuentos, incluido el correo electrónico, las herramientas en línea, las llamadas telefónicas, etc.

Deja que el tercer hermano llame allí solo.

Generalmente, en este momento, aparecerá un punto de inflexión, algunos clientes aún requieren precios más bajos, obviamente este tipo de cliente tiene un canal de suministro estable.

Aquellos que solo quieren encontrar un precio más bajo son nuevos clientes que son completamente inútiles.

Si algunos clientes están dispuestos a relajarse, están dispuestos a hablarnos de otras cosas, como la fecha de entrega, el crédito de nuestra empresa, etc.

Todavía es necesario hacer un seguimiento.

De lo contrario, me pondré en contacto contigo todos los días para realizar consultas.

Llame para instarlo a cotizar, y no importa cómo cotice, no habrá una transacción, lo que consume mucha energía

Todavía nada

Porque cada nuevo cliente indio tiene una alta probabilidad de ser un cliente basura, y una cosa más importante

Simplemente no levante el teléfono del tercer hermano indio de manera casual. En nuestra opinión, las cosas no tienen prisa. A sus ojos, se convierte en algo que morirá si no lo resuelven.

Por ejemplo, si no tiene tiempo para responder a una consulta durante unas horas, lo llamarán de inmediato y nosotros lo llamaremos a través de WeChat. Hay uno y dos.

A partir de ahora, te invito todos los días a que hables de curry.

Es muy doloroso escuchar, no importa lo que el cliente diga por 出口 退税 流程 teléfono. Finalmente, como vendedor, todavía tenemos que escribir.

Se trata de confirmar con el cliente para evitar errores de información, por eso la actitud al inicio es muy importante.

A menudo veo llamadas de indios y solo presiono silencio

Luego dígales en línea: estoy conduciendo, estoy esperando el autobús, lo han llamado varias veces, para que lo sepan bien y no vuelvan a acosarlo.

Por supuesto, si puede sintonizar a los clientes indios para que hagan las cosas a su propio ritmo, felicitaciones, ha superado el modo más difícil y ya no hay clientes más difíciles.

Lo anterior es un resumen y algo de la experiencia de mi tercer hermano. Si crees que mi video es útil para ti, por favor ayúdanos a dar me gusta. Síguenos

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Soy Xiao Lei, que sabe un poco sobre declaraciones económicas, comerciales y logísticas. Nos vemos la próxima vez.

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